Сегодня в современном мире профессиональный успех рассматривается как товар, а сам специалист — как бренд. Это справедливо для любого товара или комплекса услуг, и личность не исключение. Если раньше имя человека становилось брендом после многолетней деятельности, например, профессор, работавший 20 лет в одном университете, мог стать признанным брендом, то сегодня всё меняется. Существует актуальный вопрос: «Как создать свой персональный бренд быстро, за два года или даже за год?»
Технология построения личного бренда подобна созданию товарного бренда и включает в себя следующие шаги:
- Создание продукта и определение его позиционирования: Любой бренд строится на основе качественного продукта. Необходимо определить, какие атрибуты вашей личности и навыков наиболее значимы для вашей целевой аудитории.
- Система марочной индивидуальности: Ваше имя, имидж и элементы упаковки (например, профессиональные фотографии) должны поддерживать вашу личную марку.
- Устойчивая дистрибуция: Необходимо обеспечить широкое распространение информации о вас и вашем бренде. Это может включать в себя активное участие в социальных сетях, публикации статей и контента в профильных изданиях, участие в мероприятиях и конференциях.
- Массовая коммуникация: Важно представить вашу личную марку широкой аудитории. Это может включать в себя использование средств массовой информации, создание собственного веб-сайта или блога.
- Система ценностей: Следующий уровень брендинга — это представление системы ценностей, которые вы придерживаетесь, и использование техники мифодизайна для укрепления вашей репутации.
Важно понимать, что создание персонального бренда требует времени и усилий, и оно базируется на качественных навыках и экспертизе. Не стоит пытаться обмануть свою аудиторию, так как потребитель разочаруется после первой попытки обмана. Таким образом, построение личного бренда — это долгосрочный процесс, основанный на качественных достижениях и честности.
Для примера, рассмотрим, как можно детально описать свои атрибуты и доказательства своей профессиональной компетентности:
- «Я – профессионал, потому что эффективно продаю. Это доказывается списком моих клиентов, среди которых компании «Лютик», «Ромашка» и «Колокольчик».»
- «Я отлично справляюсь с ситуациями форс-мажора и доказал это во время болезни моего руководителя.»
- «Контроль над своим профессиональным ростом — моя сильная сторона. За последние 11 месяцев я посетил 6 семинаров, читаю 4-6 монографий в год и имею подборку статей и материалов по всем разделам моих профессиональных знаний.»
При описании атрибутов их важно согласовать с потребностями вашей целевой аудитории. Запросы рынка могут меняться со временем, поэтому важно следить за изменениями и адаптироваться.
Еще одним элементом успешного позиционирования вашего бренда является ценообразование. Цена должна передавать правильное восприятие вашего бренда. Следует помнить, что ценовая премия бренда обычно составляет 5-20 процентов, и не всегда целесообразно завышать цены. Важнее всего — это лояльность потребителя к вашему бренду, а не ценовая премия.
Наконец, эффективная PR, реклама и паблисити играют важную роль в построении бренда. Однако важно помнить, что бренд должен соответствовать всем обещаниям и имиджу, созданным через маркетинговые коммуникации. Несоответствие между обещаниями и реальностью может разочаровать потребителя, поэтому важно, чтобы ваш бренд был честным и соответствовал вашим действительным качествам и навыкам.
Устойчивая дистрибуция в мире личных брендов означает способ формирования у потенциальных заинтересованных сторон, таких как работодатели, партнеры, читатели, журналисты и другие, привычки и легкость доступа к информации о вас и вашем бренде. Это подразумевает возможность для потенциальных «покупателей» (в контексте личного бренда) легко найти и получить информацию о вас. В этом процессе значительную роль могут сыграть ваш личный сайт и регулярные новостные рассылки.
Создание и поддержание онлайн-присутствия важно для устойчивой дистрибуции вашего личного бренда. Личный сайт может служить центром, где потенциальные «клиенты» могут узнать больше о вас, вашей экспертизе и вашей деятельности. Регулярные новостные рассылки или обновления на вашем сайте могут помочь поддерживать контакт с вашей аудиторией и информировать ее о важных событиях и достижениях в вашей области.
Также полезны сообщества, в которые вы входите. Например, если вы активно участвуете в профессиональных клубах или ассоциациях, это может сделать вас более доступным и узнаваемым для потенциальных заинтересованных лиц. Само напоминание о вашем существовании, будь то звонок или письмо, может создать положительное впечатление и поддерживать интерес к вашему бренду. Важно поддерживать регулярный контакт с потенциальными клиентами, изобретая уважительные поводы для общения.
Если потенциальный «клиент» готов перейти от статуса потенциального к реальному, необходимо уделять больше внимания поддержанию контакта и коммуникации. Для некоторых это может потребовать до 10-15 контактов в месяц, чтобы убедиться в вашей ценности и профессиональной привлекательности.
Каждый, кто стремится создать личный бренд, должен также разработать систему ценностей. Это система убеждений и принципов, которые определяют ваш характер, интересы и то, что вы цените в жизни. Эти ценности помогают формировать вашу личную и профессиональную идентичность и могут быть ключевыми элементами вашего личного бренда.
Важно помнить, что ваша система ценностей должна быть искренней и соответствовать вашей личности. Не пытайтесь выглядеть по-другому, чем вы есть на самом деле, так как это может вызвать разочарование и недовольство у тех, кто взаимодействует с вами. Система ценностей может быть представлена ярко и открыто, и она помогает вам устанавливать более глубокие и аутентичные связи с другими людьми.
Пример системы ценностей может включать в себя ваши предпочтения, увлечения, верования и неприемлемые вещи. Это может быть что-то вроде: «Я люблю путешествовать, обожаю природу и приключения, ценю честность и открытость во всех отношениях, и не терплю несправедливости и жульничества.» Ваша система ценностей помогает вам выделиться и установить более глубокие связи с теми, кто разделяет ваши ценности и интересы.
Следующим этапом в создании личного бренда является мифологизация и формирование комплекса историй, баек и анекдотов, которые создадут цельное эпическое повествование вокруг вас. Эти рассказы будут передаваться людям, даже если они не знакомы с вами лично. Важно помнить, что в этом процессе не следует лгать, но можно использовать гиперболу, метафоры и другие литературные приемы для украшения историй. Все эти анекдоты и рассказы будут ассоциироваться с вашим именем и станут частью вашего бренда. Например, некоторые анекдоты и истории, которые приписывают известным личностям, становятся классическими и ассоциируются именно с этими знаменитостями.
Для создания собственного бренда вы можете использовать реальные события и достижения, которые вызывают интерес и удивление. Например, вы можете подготовить слайд-фильм или презентацию, создать фотоальбом, который представит вас в неожиданном свете, или написать книгу по области вашей экспертизы. Это поможет вам не только выделиться, но и продемонстрировать свою ценность как профессионала. Рассказы и материалы, созданные вами, будут работать на вашу репутацию и укреплять ваш бренд.
При создании личного бренда важно принять решение о вашей долгосрочной стратегии и выборе пути. Некоторые специалисты предпочитают работать в больших компаниях, но при этом рискуют растворить свой бренд внутри корпоративного бренда. В таких случаях их личный бренд становится частью бренда компании, и они могут потерять некоторую степень независимости и уникальности.
С другой стороны, фриланс и работа как независимого профессионала предоставляют уникальные возможности для укрепления и развития личного бренда. Вы можете работать с разными компаниями и проектами, участвовать в разнообразных событиях и проявить себя как эксперта в вашей области. Громкие сотрудничества с известными фирмами и проектами подчеркивают ваш профессиональный статус и способствуют укреплению вашего личного бренда.
Наконец, важно решить, какого масштаба бренд вы хотите создать. Бренды могут быть общемировыми, национальными, региональными или ограниченными городскими или местными рамками. Прежде чем начать строить бренд имени себя, определите, какой масштаб будет для вас наиболее подходящим и целесообразным. Это поможет вам разработать стратегию и действовать согласно вашим целям и желаниям. Удачи в создании собственного личного бренда!
Михаил Самохин, Журнал MBS Journal
Источник: Retailer.ru