Как известно, правильное позиционирование — это половина успеха для любого продукта. Если вы стремитесь построить успешную карьеру, то в этом случае вы сами становитесь продуктом, а ваш рынок — рынок труда. «Если вы планируете продвигать свой личный бренд, вам следует постоянно фокусироваться на том, что вы достигли и на чем вы гордитесь», — соглашается Том Питерс, выдающийся специалист в области менеджмента. «Не важно, насколько хороши ваши качества, вы все равно должны продавать ваш бренд на рынке».
Качество и представление
«С точки зрения маркетинговой философии, бренд — это то, что делает вас уникальным. Для создания бренда важно знать, в чем ваша сильная сторона и ваше конкурентное преимущество. И эти сильные стороны следует развивать», — объясняет суть процесса Александр Изосимов, генеральный директор ОАО «Вымпелком».
Узнаваемость личности, интерес, и доверие к ее мнению — важные составляющие успеха на рынке труда. Две ключевые характеристики вашего профессионального «бренда» — ясность и выразительность. «Для любого карьерного бренда необходимо иметь четкие «характеристики», — утверждает Павел Безручко, исполнительный директор компании «ЭКОПСИ консалтинг». — Человек должен демонстрировать качества, которые ценятся на рынке труда.
Эти качества могут зависеть как от его профессиональной области — производства, финансов или маркетинга, так и от потребностей менеджеров в роли руководителей и как личностей». Любые сильные качества, будь то чувство юмора или умение разрешать конфликты между коллегами, могут быть полезными в достижении основных целей.
Как и в случае с известными брендами, успешный карьерист должен быть «хорошо упакован» и узнаваем партнерами. Бренд обеспечивает качество, которое работодатель хочет получить в итоге. Люди предпочитают возвращаться к тому, что знакомо и соответствует стандартам. Постоянство добавляет ценность даже не самому лучшему товару на рынке. «Как, например, у фирменных гамбургеров: они всегда имеют стандартную упаковку, и покупая их, мы всегда знаем, какой вкус ожидать, и он всегда остается неизменным. Аналогично, люди стремятся «засветиться» в определенных кругах и получать дополнительное образование, чтобы повысить квалификацию», — утверждает Сергей Львов, генеральный директор компании AXES Management.
Определение целевой аудитории и завоевание ее доверия
Обычно, вашими покупателями в мире личного бренда становятся высшие руководители компании, акционеры, рекрутеры и также люди, которые знакомы с вами в профессиональной среде.
Важно поддерживать хорошие отношения с акционерами, особенно если вы работаете в закрытой системе. Это означает проявление лояльности, способность быть на своем месте, знание привычек вашего начальства, а также умение своевременно поздравлять их с днями рождения, семейными праздниками, Новым годом и поддерживать их важные моменты.
Постарайтесь найти защитников, которые смогут поддержать вашу репутацию, когда это будет необходимо. Старайтесь устанавливать новые связи и дружеские отношения. Не забывайте о возможности появления врагов и разберитесь в причинах их недовольства вами. Не стесняйтесь выявить свои сильные стороны, попросив коллег и других уважаемых людей описать ваши лучшие качества несколькими словами. Это поможет вам уточнить свой «портрет». Кроме того, вы сможете создать свою «группу поддержки», что в будущем будет положительно влиять на стоимость вашей «торговой марки».
Знакомства в профессиональной среде играют важную роль, так как они позволяют вам оставаться в курсе текущих событий на рынке и заключать сделки, основываясь на вашей репутации и обещаниях.
Александр Изосимов считает, что общение и создание профессиональных связей являются неотъемлемой частью бизнеса: «Когда вы находитесь в кругу влияния и успешно взаимодействуете в социальной среде, создаете контакты и устанавливаете знакомства, это всегда оказывает положительное воздействие».
В мире бизнеса, неважно как вы на него смотрите, доверие к вам как личности и к тому, что вы говорите, играет важную роль. Близкие и доверительные отношения способствуют построению этого доверия. Если рассматривать реальные достижения и социальную активность как две стороны медали личного бренда, то социальная активность может стать именно той сильной стороной, которая выделяет человека среди множества других. Важно, чтобы она соответствовала целям, которых человек хочет достичь. Например, Coca-Cola не будет конкурировать с Black & Decker. То же самое применимо и к людям: человек, который сильно проявляет себя в социальной сфере и легко устанавливает контакты, может развивать свою профессиональную компетенцию через связи с инвесторами, правительственными структурами и общественными организациями.
Сергей Львов утверждает, что все, кто нацелен на создание собственного бренда, ищут возможности выступать на конференциях, публиковать статьи и выпускать книги. Он приводит пример директоров по персоналу, которые, не будучи учеными, пишут книги о мотивации сотрудников и вопросах оплаты труда.
Наталья Устинова разделяет это мнение и подчеркивает, что для продвижения своей личной брендированности человек может выбрать разные формы общественной активности. Успех приходит к тем, кто активен, не допускает лени и ориентирован на достижение целей.
Создание имени и его популяризация помогают человеку держаться на рынке, даже если у него нет ничего особенного. Магия известного имени, будь то ваше собственное имя, имя вашего работодателя или ваших друзей, привлекает сторонников и дает вам преимущество перед конкурентами. Даже менее успешные специалисты стремятся ассоциироваться с брендами, имеющими надежную репутацию. Тем не менее, если личный бренд не подкреплен реальными достижениями, его ценность может быстро упасть.
Люди и организации, которые могут помочь в построении вашего имени
Также важно, чтобы рекрутеры и потенциальные работодатели хорошо знали человека, который строит свое имя. Это не обязательно означает, что нужно стараться быть весьма обходительным в отношениях с ними, но и считать разговоры с рекрутерами или хедхантерами непродуктивными не стоит. Вежливое общение и поддержание связи с ними могут оказаться полезными. В случае появления подходящей вакансии, вас могут первыми вспомнить.
Наталья Устинова, директор по работе с персоналом в консультационной компании ПАКК, отмечает важность информирования потенциальных работодателей и коллег о ваших профессиональных достижениях. Также не следует забывать о рекрутерах, так как их мнение о вашем профессионализме может существенно повлиять на вашу карьеру.
Иногда планирование карьеры может осуществляться не только самим сотрудником, но и его текущим работодателем. В этом случае, стоит использовать возможности, которые предоставляет компания. Например, многие компании используют внешних консультантов для планирования карьеры своих сотрудников. Как правило, внутри компании такую функцию выполняют менеджеры по персоналу или высшие руководители. Однако, такие планы карьеры чаще всего касаются топ-менеджеров, и лишь немногие компании занимаются планированием карьеры для новых сотрудников.
Типы карьерных стратегий
Концепция личного брендинга, несмотря на свою привлекательность, не всегда является универсальным инструментом. В некоторых ситуациях, таких как карьера внутри крупных холдингов, а особенно в военных и государственных структурах, традиционный подход к созданию личного бренда может быть неэффективным. Павел Безручко подчеркивает, что здесь важнее не внешний имидж, а внутренние отношения, особенно с акционерами и руководящими лицами. В этих системах не достаточно просто создать имидж, необходимо доказать свою лояльность и ценность.
Настройка отношений с «власть предержащими» занимает время и усилия. Каждый лидер оценивает лояльность и полезность сотрудников по-разному. Некоторые руководители ценят сотрудников, которые могут давать им аргументированные советы и высказывать возражения, в то время как другие предпочитают абсолютную лояльность и поддержку.
В закрытых системах, таких как военные или государственные структуры, не приветствуется публичное самопиарство, такое как контакты с журналистами. Здесь личный бренд скорее является непубличным, определяемым личными качествами, лояльностью и отношениями внутри системы. Успех такого менеджера оценивается через призму его вклада в корпорацию и его влияния внутри нее. Тем не менее, менеджеры в закрытых системах могут иметь возможность контактировать с СМИ, если их комментарии и активности соответствуют тактике и стратегии корпорации на данном этапе.
Подчеркнем, что в случае ребрендинга или расширения деятельности компании, топ-менеджер может использовать свою собственную презентацию для привлечения внимания к организации, которую он представляет. В этом контексте, личный бренд менеджера среднего звена часто тесно связан с успехами бренда или продукта, с которым он ассоциируется.
Полина Юдина, компания «Begin Group»
Источник: www.b-online.ru