Ваш персональный бренд представляет собой образ, который формируется в сознании других людей. Эта концепция, хорошо известная в бизнесе, также может быть успешно применена для формирования вашего собственного персонального бренда.
Ключевой вопрос здесь заключается в том, какие ассоциации и представления возникают у других людей, когда они думают о вас. Ваш персональный бренд должен быть ясно определенным, чтобы ваша целевая аудитория могла легко понять, кто вы и что представляете. Подобно тому, как бизнес имеет своих клиентов, вашей аудиторией персонального бренда являются люди, с которыми вы поддерживаете отношения или желали бы установить деловые контакты.
Сила любого бренда, будь то корпоративный или личный, зависит от трех ключевых компонентов:
-
Отличительность: Ваш бренд должен выделяться и иметь свою уникальную точку зрения или характеристику.
-
Значимость: То, что ваш бренд представляет, должно быть важным и близким к сердцу вашей целевой аудитории.
-
Последовательность: Люди строят долгосрочные отношения на основе действий, которые они наблюдают или чувствуют от вас. Ваши действия и сообщения должны быть последовательными.
Эмоциональный аспект играет ключевую роль в развитии отношений. Поддержание эмоциональной связи достигается благодаря вашей уникальности, значимости и последовательности. Иными словами, когда ваши действия выделяются, имеют значение и последовательны, ваша целевая аудитория начинает замечать и ассоциировать вас с вашим персональным брендом.
Давайте подробнее рассмотрим, как реализация каждого из этих компонентов влияет на ваши отношения с другими людьми.
Сильные персональные бренды всегда выделяются
Ваш персональный бренд начинает приобретать силу, когда вы определяете свои убеждения и решительно действуете в соответствии с ними. Это означает, что вы стоите за своими словами и действиями, даже если сталкиваетесь с трудностями или сопротивлением. Иногда это требует мужества, так как не всегда окружающие разделяют ваши убеждения. Это сознательное следование своим ценностям выделяет вас из толпы.
Важно понимать, что отличительность вашего бренда означает не только то, что вы различны от других, но и, что более важно, ваш бренд отражает вашу способность понимать и удовлетворять потребности других людей, при этом оставаясь верным своим собственным ценностям.
Ценности — это ваши личные убеждения и принципы, которые направляют вас в жизни. Они определяют, в чем вы искренне заинтересованы и к чему чувствуете глубокую приверженность. Ваши ценности влияют на ваши мысли, чувства и, самое важное, на ваши действия. Ваше поведение, основанное на ваших ценностях, выделяет вас и формирует восприятие другими людьми о вас.
Люди делают выводы о вас, наблюдая ваши действия и решения, и они формируют свое представление о вас на основе мотивов, которые они видят за вашими действиями. Это создает в их сознании яркое впечатление о вас и формирует ваш персональный бренд. Таким образом, чем более отчетливо и последовательно вы выражаете свои уникальные ценности через свои действия, тем более прочным и сильным становится ваш персональный бренд.
Итак, сильный персональный бренд — это не маска или фасад, который можно надеть, чтобы создать хорошее впечатление. Это отражение ваших внутренних ценностей и убеждений. Ваши ценности являются фундаментом, на котором строится ваш персональный бренд, и они служат основой для долгосрочных и значимых отношений. Важно помнить, что ваш персональный бренд опирается на ваши ценности, а не наоборот.
Сильные персональные бренды всегда имеют значение
Ваш персональный бренд приобретает истинное значение, когда вы проявляете понимание и заботу о том, что важно для других людей. Значимость создается, когда вы демонстрируете, что вы внимательно относитесь к их потребностям и разделяете их ценности. Значимость растет, когда вы показываете, что то, что важно для этого человека, также важно и для вас. Сочетание уникальности и значимости придает вашему персональному бренду силу и влиятельность.
Значимость часто зависит от обстоятельств. Родители, естественно, имеют большую значимость для своих детей, так как они являются их защитниками и заботятся о них. Значимость между супругами определяется не только брачными условиями, но и их способностью заботиться друг о друге.
Значимость — то, что отличает друзей от простых знакомых. Ваши коллеги по работе могут иметь значение для вас только в той мере, в какой их действия влияют на вас. В то время как отношения с наставником, который проявляет интерес к вашей карьере и жизни, имеют более глубокую и значимую природу. Ваша значимость для клиента определяется не только предоставляемыми продуктами или услугами, но и тем, как вы можете помочь ему решить его проблемы и удовлетворить его потребности. Чем больше значимости вы демонстрируете, тем сильнее становится ваш персональный бренд в глазах других людей. Поэтому сильные персональные бренды всегда привлекают внимание, особенно тех, кто считает их значимыми.
Формирование значимости требует умения, которое мы называем «обратным мышлением». Если вы хотите стать значимыми в глазах других, вам нужно поставить себя на их место. Ваш первоочередной задачей является понимание их потребностей и интересов. Затем вы должны соотнести эти потребности и интересы с вашими сильными сторонами и возможностями. Мудрость веков выражается в пословицах, общий смысл которых сводится к следующему: если вы хотите получить то, что вам нужно, начните с того, чтобы помочь другим получить то, что им нужно.
Из этого следует, что значимость — это процесс. И он начинается с вопросов: что хотят другие? что им необходимо? что они ценят? чего они ожидают? Когда вы разберетесь в потребностях и интересах людей, в их системе ценностей, вы сможете направить свои действия так, чтобы достичь значимости. Важно понимать, что в стремлении быть действительно значимым для других людей большое значение имеет честолюбие. Честолюбие определяется как страстное желание достичь выдающихся результатов и величия.
Большинство из нас были бы рады услышать, что другие считают нас великими, но мы не стремимся к пустым похвалам.
Итак, вывод следующий: наша значимость зависит от того, какую ценность мы придаем тому, что мы делаем для других, и как они оценивают наши действия.
Сильные персональные бренды всегда придерживаются последовательности
Третий важный компонент сильного бренда — это последовательность, что означает способность выполнять действия, которые делают ваш бренд отличительным и значимым, снова и снова. Последовательность — характеристика всех сильных брендов. Вы можете получить признание в качестве бренда только через последовательность действий. Постоянство в действиях описывает ваш бренд более ярко и выразительно, чем самые искусные и красноречивые слова.
Что касается общественных личностей с сильными брендами, то вопрос, вызывают ли они восхищение или нет, часто зависит от личных предпочтений. Каждый имеет свое представление об отличительности.
Аналогично, восприятие значимости публичных фигур может сильно различаться в зависимости от личных потребностей и ценностей. Но нравятся они вам или нет, нужны вам или нет, вы знаете, чего ожидать от этих людей, потому что они долгое время оставались последовательными в своих действиях.
В рамках взаимоотношений с людьми последовательность можно определить как надежность. С течением времени, когда люди видят, что вы действуете последовательно и предсказуемо, они начинают доверять вам. Если у них нет личного опыта общения с вами, они могут ориентироваться на мнение тех, кто уже имел дело с вами. Ваши предыдущие действия, обратите внимание, это именно действия, а не намерения, создают у них уверенность в том, что вы будете поступать так и в будущем. И каждый раз, когда вы подтверждаете их ожидания, вы укрепляете свой бренд в их глазах, увеличивая уровень доверия.
Следовательно, самый простой способ подорвать чье-либо доверие и, в конечном итоге, утратить его, — это проявление непоследовательности в своем поведении. Независимо от того, насколько крепкие ваши отношения, непредсказуемость может нанести ущерб даже самым устойчивым и долгосрочным из них.
Из этого следует один важный вывод: последовательность является неотъемлемой чертой всех сильных персональных брендов, а непоследовательность разрушает доверие и ослабляет бренд.
Как было сказано выше, создание сильного персонального бренда требует мужества, потому что последовательность сама по себе требует мужества. Это означает, что вам нужно не только четко определить свои ценности, но и всегда придерживаться их, даже если появляются соблазны отступить от них. Единственный способ сформировать в умах других людей непротиворечивый, устойчивый и положительный образ себя — это сделать так, чтобы ваши действия, ваши слова о себе и то, что другие видят и чувствуют в общении с вами, всегда соответствовали друг другу и не вызывали сомнений.
Источник: Карл Д. Спик, президент компании «Beoynd Marketing Thought», www.elitarium.ru